想必大家应该记得去年的玉米行情吧，那是真的差，一亩地基本上不赚钱，或者一亩地除去成本费身下的钱所剩无几，兴旺调查市场了解到经过前几年的市场高涨后，近两年玉米机行业同农机行业大环境一样，陷入了一片低迷，甚至比其他细分行业下滑更加厉害。以往一窝蜂出现的玉米收获机企业，也在一窝蜂地销声匿迹。面对当前的“生死劫”，玉米机企业应该如何活下去？
个人认为，籽粒收获也好，青饲收获也罢，这两个方向，对于传统的遇到很大困难的玉米收获机械制造企业来说，诚然是很不错的方向，但也不能说是仅有的两个方向
随着“粮改饲”政策的落地以及玉米种植面积减调力度不断加大，并行玉米收储对价格的影响加剧，致使玉米整个产业链已经成为近几年的热点话题。微观层面来看，玉米收获机械企业也在不断寻求生存突破之法。
1 摘棒机
此前，兴旺向XX机械总经理XXX请教时，他就直言不讳地告诉兴旺：“玉米需要收获，总是需要收获机械来完成。当前玉米机市场走低，主要原因还是在需求端。”
XX机械是我国玉米收获机械领域的标杆企业，也是近十多年来国内能够在产品质量、价格、性能等指标上，不可多得地可以和跨国农机巨头比拼的***典范，其旗下玉米收获机械层获得年度收获机械称号。
XX是这一***典范的实际操作者，他对产品和一线市场的深度观察，应该代表着当前市场的相当深刻解读。
2 特种机型
所谓小众市场，当然是相对于大众市场而言。参考菌所指小众市场，更具体点可以理解为，丘陵山区市场、收获机多雨水的江淮地区以及小地块区域。从表述上来看，似乎上述几个关键词语风马牛不相及。实际上，确实不太好关联。因为，小众市场，吃的是多品种小批量的饭。
相比较农业机械本身的多品种小批量，落地到玉米收获机械这样一个具体产品上，照样可以细分很多不同的支脉，如履带机型、超短车身、迷你四行等。这对于一个成熟的玉米收获机械企业来说，技术上并不会有太多难题，很多运动部件都是通用的，只是稍微改动一下，去适应具体的细分市场就行。
同样，在收获期雨水较多的江淮地区，已经开始有不少企业尝试将玉米收获机械做成履带机型，甚至有企业直接将原有的履带全喂入收割机改装成玉米收获机，只不过这种机型还仅存在于改装市场，但我们不能忽视这种细分市场的潜在购买力。
3 小型籽粒收
玉米籽粒收获这一理念的倡导，实际上相当早由凯斯践行的。只不过，我们当时不叫其为玉米籽粒收获机械而已，如凯斯6080和6130等机器，更多的称其为大型自走式谷物联合收割机。毕竟，这样的机器可以收割小麦，也可以换上割台收获玉米籽粒，更可以换装挠台收获大豆。
在我们的印象中，玉米籽粒一定是纵轴流的，而且很刻板地认为，一定是大型的。直到大约8年前，久保田选择5公斤机型入手，尝试小型化单滚筒纵轴流结构设计，似乎国内企业方才醒悟过来。
这里主要有两个几乎已经突破的难题。第一，玉米的高含水率使籽粒收获难度增加；第二，收货后的处理无法很好完成。针对第一个问题，早熟玉米品种已经可以解决，只是有待大面积推广；第二个问题一方面由大量可用的烘干机辅助，一方面收粮已经能够接受粮仓卸粮收购的方式。
4 饲料收获
走饲料收获这条路，源自于两种机器的通用型部件较多，在农业机械系谱里，玉米收获机械和饲料收获机械属于近亲。又因这两年玉米种植结构调整里提到，将引导玉米向青贮方向发展，很多玉米收获机企业开始紧盯饲料收获机械市场。
我们要清醒地认识到，饲料收获是一个特别复杂的工序，除了喂入方式、行走装置等基本功能要求高，还对揉碎要求苛刻，切碎装置包括切碎质量、刀片维护、对金属等探测和处理等，都是较高的难题。
所以，兴旺建议，如果国内玉米收获机械企业想转向饲料收获领域，需要认清自身实力，瞄准未来的中高端市场，当下蛋白质类产品价格持续走低的情况下，宜从研发高端机型作为储备来布局产品线。
5 提供解决方案
若从青饲机械领域来看，德国科罗尼实际上是典型的牧草解决方案提供者。除了我们熟知的科罗尼高达1000马力的大型圆盘青饲机外，还有诸如割草、压草、搂草、打捆、青饲捡拾拖车等一系列产品。当然，科罗尼在类似农用拖车的商用挂车领域，市场占有率也很高。
提供解决方案，这是兴旺针对当前有些玉米收获机企业转型跨度较大而提出的建议。当前，xw了解到，不少玉米收获机械企业遇到困难，开始向诸如拖拉机、烘干机等领域拓展产品链。倒不是说这种选择有什么问题，而是相比较而言，成功率较低而已。
农业机械有其特殊性，因农场使用必定是成套设备，而非单一产品。因此，未来的农业机械制造和销售，要围绕着某一个领域的解决方案发展，能够自身解决的产品就自主做，能够通过合作开展的就选择合作，单一产品在用户面前站住脚的可能性越来越弱。
