04
抵消报价
对产品的高价，销售人员可先将其构成要素一一列出，再与其可能抵消的价格因素相比较，这样高价也就看起来成为低价了。比如，一位销售员把一台设备报价为8000元，用户认为太贵。这位销售员说：“该设备一台生产成本6200元，附设零配件500元，获金牌加价300元，送货上门运输费200元，所以盈利只有800元，销售利税率仅为10%。如果后面三项不计算，每台价格只有7000元，比其他同类设备还要便宜。”所以采用抵消法报价，更能显示出企业产品在价格上的优势。
05
负正报价法
在报价时，也要讲究一定的说话技巧。比如，对同一产品的价格可以用两种方式讲：一是“价格虽然高一点，但产品质量很过硬”，另一种是“产品质量的确很过硬，只是价钱稍高一点儿”。这两种方式用词基本相同，但对用户却会产生截然不同的感受。第一种方式是将重点放在产品的质量好上，所以价格才贵，用户产生产品质量好的印象，就坚定了用户的购买欲望；相反，第二种方式是把重点放在价高上，用户产生一种望而生畏的感觉，这样就削弱了用户的购买欲望。
06
选择合适的报价时机
在销售中，选择合适的报价时机也是成功销售的一大要素，但关键在于怎样找到这个报价时机。相当佳的报价时机必须具备以下两个条件：
首先，客户对产品要有充分的了解。其实每个客户都会对产品价格产生异议，这也是人们购买产品时普遍存在的心理。只有在客户了解了产品的具体情况后，能理性地看待产品价格了，这时候再报价效果会更好。
其次，客户对产品有急切购买的欲望和热情。如果客户的购买热情并不强烈，除非是价格很有吸引力，否则销售员主动报价，客户也会不为所动。如果价位对于客户来说比较贵，那这个客户就一定会流失。
总之，我们不一定只能靠低价来换取订单，只要你能灵活利用各种报价技巧，平时多加总结，相信我们的销售工作一定能顺利开展。另外，还需注意的是，无论生意是大是小，都要做长线生意，不能乱开价，也不能咬死不让，这样我们才能把产品卖出满意的价格，同时还能和客户保持良好的关系。
销售金言
好的开始是成功的一半，当你第一次向客户报价的时候，确实需要花费一些时间来进行全盘思考。开价高可能导致一场不成功的交易，开价低对方也不会因此不进行还价。因为他们并不知道你的价格底线，也猜不出你的谈判策略，所以依然会认定你是在漫天要价，一定会在价格上与你针锋相对，直到接近或者低于你的价格底线为止——这样当然是一次不折不扣的失败的谈判。
华曼智造（fa-mc.com）是专业美标FA自动化零部件B2B电商及技术交流平台。产品涉及紧固件，五金件，传动，液压气动，检测，密封过滤，牵引搬运，电气部件，模组，压力温度控制，机械加工，加热冷却，工业材料，标牌等产品。
华曼智造电商平台：www.fa-mc.com
400号码：400-189-9966
联系电话：13812005558
固话座机：0510-68589966
邮箱：aldw@fa-mc.com
联系人：艾罗迪文
