曾经互联网的兴起如飓风般席卷各行各业的实体传统企业，实体和电商仿佛“水火不容”！传统渠道不在？实体已死？电商才是未来？等等一系列定论目前来看仿佛为时过早！
随着越来越多的实体零售商涉足电商零售成为全渠道零售商，电商热潮之后，人们开始冷思考——线下渠道不会消失，单凭电商一己之力也不会走远，只有实体拥抱电商，融合发展才是大势所趋！此时，在矿泉水行业一家企业已经先行一步，站在风口享受红利！
它就是冰洲！先看一组数据：
2016年，上海冰洲饮料有限公司参加电商双十一活动，荣获饮料类目销量排行首位。
2017年5月10日中国品牌日，冰洲首批入围“CCTV中国品牌榜”。
2017年6月18日，天猫618狂欢节中，冰洲定制矿泉水日销量在饮料类目，单店排行，首位！蝉联两届全网购物狂欢节饮料类目销量首位，冰洲的品牌势能用数据说话、用实力证明，2017年迎来品牌大爆发时期！冰洲的成功，取决于新零售、新起点、新平台的成功！作为互联网矿泉水品牌的代表，依托较广的互联网基因，通过突破传统、创新模式，在众多传统矿泉水市场中另辟蹊径，占领一方天地。冰洲深知在目前的激烈竞争中，不仅要身披互联网基因的铠甲，更要手握线下资源的利剑。利用互联网的优势在线上将品牌和影响力做到较大，这一点，冰洲已然成功；同时，不能完全抛弃线下经销商资源，通过整合经销商现有的渠道和市场，进一步加速冰洲的全国化布局。如此一来，线上结合线下，身披铠甲，手握利器，必能无往不胜！
对于传统经销商而言，代理一款新品，持续盈利是第一要素，而冰洲的定位和新零售的运作模式让其有资本较大限度的让利经销商，同时长久持续的发展。同样作为1.5元价格带的瓶装水，冰洲更具价格优势。矿泉水成本中占比较大的运输费用；同时，传统水企更多的成本会投放到电视广告、车身广告、人力等方面，而冰洲摒弃了这些较高成本的支付，通过在互联网端进行较大限度的传播，从而节约了成本，将一瓶1.5元水的利润做到了较小。如此一来，冰洲的性价比较高，价格竞争力较强！与此同时，冰洲定制矿泉水不仅新品频出，还针对传统经销商推出了水票册产品。水票册产品非传统的矿泉水实物产品，一本水票册对应一个提货卡，经销商可以根据自身需求分批提货，也可以一次性提完。从而解决了经销商库存积压和仓库管理成本高的顾虑。经销商只需经营水票册终端，物流配送完全由冰洲公司负责，目前已开通O2O物流配送服务，与苏宁、圆通、百世、宅急送等多家物流公司达成战略合作。“新零售”的模式帮助经销商真正转型升级，坐享配送利润+客户订单资源+配送收益。传统水企往往以这样一种方式向经销商提供产品：要么高价给经销商，企业做市场支持；要么低价给经销商，企业不给予市场扶持，而冰洲做到了“低价产品+线上品牌拉动+线下市场培育”。冰洲在线上做好品牌拉动，将线上产生的订单数据资源下发到各区域的经销商手中，由当地经销商进行配送和客户服务，同时享有每件6元的配送费用。相当于冰洲既给予经销商高利润的产品，又帮助经销商开拓当地市场，同时还给予物流配送补贴。一款定制矿泉水不仅解决了经销商代理新品后的动销问题、市场问题，更翻倍了传统模式下矿泉水的单薄利润。经销商便可“坐收渔翁之利”，何乐而不为？在冰洲的创新模式和较强的六大合作模式下，传统经销商已经建立了互联网的沟通思维和运作方式，真正意义上摒弃传统，拥抱互联网，实现转型。
